Fabricante de copiadora
P: Agora, algumas grandes empresas alugam copiadoras e máquinas multifuncionais para fabricantes, mas também há muitas empresas com uma certa escala que alugam novas máquinas para agentes, e os agentes também fazem reparos de pacotes, manutenção e consumíveis, etc. , como se os serviços prestados pelos fabricantes fossem basicamente os mesmos, e o serviço pós-venda também fosse bom, o problema é que as vantagens de alugar máquinas diretamente aos fabricantes são realmente onde está o serviço?
A:
O preço unitário das vendas diretas da fábrica é caro e o preço do fornecimento do agente é flexível.
Além disso, as fábricas de primeira linha são todas agentes de suporte e suas vendas diretas são apenas para os grandes clientes nacionais de Qishen e Pailu.
Agora conheço o departamento de vendas diretas das fotocopiadoras, e a única que pega tudo é a Aurora. O banquinho de pó, máquina da Aurora, não é feito sozinho, é todo produção OEM, o que também equivale a um superagente.
A Xerox, que está em uma fábrica de primeira linha, costumava pegar um pedido pequeno, mas agora também está transferindo o pedido diretamente para o agente local.
Assim como a Ricoh, desde que seu agente seja muito forte na área local, o departamento de vendas diretas enviará diretamente a lista coletada ao agente local, e alguns até o ajudarão diretamente a negociar o preço e assinar o pedido.
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